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            资深猎头教你从三个维度做mapping


               《职业经理人周刊》     来源:职海领航   2020/2/2
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            一般情况下,客户委托给猎头的职位都是有一定难度的,当项目进展缓慢时,会要求猎头提供人才寻访报告,这样HR和用人部门可以交涉解决方案,看职位是否可以做些调整;另外这份报告也是专业性的体现,便于客户做猎头供应商评估。

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            所谓的人才寻访报告,它的基础是mapping。作为猎头应该都知道,mapping实际上是一件费时又费力的事情,所以会有人觉得猎头的目的是帮客户找人,而不是告诉客户这个市场上人才分布或有没有人。

            现在很多猎头成单心切,觉得找到合适的人就行,尤其是作为带团队的顾问,还需要考虑怎样带着团队成单出业绩。

            那么,猎头还有做mapping的必要吗?

            答案是肯定的,而且是非常有必要做的,尤其今年国家对行业做了进一步规范后,对于猎头的要求越来越高,竞争也越来越大,所以mapping是做好猎头必不可少的一件事情。

            那么如何做mapping呢?首先要确定目的是什么,不同的目的做的方式也不一样。

            是为了自己做职位时search得更清晰更全面呢?是为了记录自己的工作,同时也要给你的leader或者客户看的? 还是为了对所search职位的整个市场数据的收集、整理及分析,并得出自己的推论,并给出建议?

            1.为了一个职位而mapping,那么就是要从不同的目标公司里mapping同一职能。

            一般需要选10-20家相关性最高的公司,一家一家搜,把每一家公司的情况,相关部门的情况,以及候选人的情况一一记录就OK了。

            建议:从数据库,LinkedIn ,猎聘或者其他公共渠道找出“引子”,越多越好,顺藤摸瓜。尽可能确认更多人的身份,以及是否在职,如果离职需确认replacement是谁,来自哪里,前任去向何处,这样可以帮助自己打开思路,扩大目标范围。

            如果是销售市场类职能,建议直接打cc。mapping的原则是level由高至低,先确定人数和组织结构,再确认姓名和职位以及汇报关系,从而锁定目标。

            在职位出现异常时,即迟迟找不到合适的人,就可以利用mapping结果告诉HR和用人部门关于人才市场的情况,并努力调整各自的方向。

            2.为一个项目而mapping,即帮助客户了解竞争对手的讯息,从而有助于客户合理制定战略。

            除了上述的信息以外,还需要了解整个公司的组织结构,业务分布,销售额,市场口碑,产品竞争力,业务模式,核心人员的背景和薪资等。

            3.为了业务开发去做mapping。

            那么快速熟悉和了解一个行业的最好办法是找这个行业里的A类和B类公司的经理级别以上的人去沟通,了解这个行业的发展趋势,业务现状,面临的机会和挑战,从业人员的素质以及人才的流向性等。

            另外值得注意的是,有部分客户要求做mapping,但要在做之前有必要分析一下是否值得做,不是每个客户都要提供这样的服务的。如果准备做Mapping,也一定要根据客户要求,确定mapping的目标,毕竟不同的客户和职位,mapping的标准和需要信息是不一样的。避免因盲目地做好之后却不是客户要的,那就白费时间和精力了。

            那么,哪些手段可以帮助我们尽快实现mapping?

            1.公司内部及个人的人才库,如候选人,线人等;

            2.招聘网站,如智联招聘,猎聘等;

            3.社交平台,如微博,脉脉和LinkedIn等;

            4.企业查询信息网站,如企查查,天眼查等;

            5.搜索引擎,如百度,Google;

            6.行业协会、论坛或线下培训沙龙等……

            最后,mapping对于猎头顾问的价值是什么?即如让你的mapping变现。

            1.有效通过高强度的黏性沟通,让候选人确信你是专注专家,从而增进信任感,过去job leads, 独家合作,BD机会,介绍资源等。

            2.利用自己对市场的了解,给予客户职位方向的充分引导,杜绝啃单,避免无价值的合作。

            3.帮助新加入市场的客户做marketing research, 收取retainer.

            Mapping是一件持续性的事情,要具有mapping意识,要对阶段性的mapping结果进行维护,由于市场上人才的流动性,之前mapping的信息是需要定期或不定期更新的,否则就失去了价值。

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